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“印”出我人生

来源:资讯中心   时间:2016-12-19  浏览:

      在今年的工博会上,高校创新创业的展区迈济智能科技前人头涌动:小小的喷头在“嗞嗞”跳舞,转眼间,花瓶、地球仪、面具一件件栩栩如生地诞生在一个黑盒子里,观众啧啧称奇。尽管创业时间不长,这家主推3D打印业务的科技企业已经步入正轨,产品市场需求旺盛,面向创新教育的3D打印教材,也在上海及周边众多学校进行推广。短短2年,面对热闹却也乱象繁生的3D打印市场,这家同济学子的创业企业是如何成长的?记者采访了赵志同,听他讲自己的成长故事。

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一路跌撞,未曾磨灭心中理想

      赵志同和一般大学生创业的CEO的确有点不一样。与那些品学兼优的CEO不同,赵志同既不是学霸,没有强大的家庭背景,职业经历跟3D打印一点也不沾边。
      出生在山东农村,调皮捣蛋的他透着一股机灵劲儿,从小的玩具就是“拆机”,别人家扔掉的旧收音机,他捡回来拆了装,装了拆,居然让坏收音机重新发声广播了,邻居树起大拇指边称赞边调侃说:“这孩子,灵巧!将来要开企业!”听者有心,“长大后开企业”逐渐在赵志同的心里生根发芽。一上大学,有了时间,赵志同就想着开个企业。初涉商海的他卖过电话卡,摆过地摊,当过兼职老师,还帮老师做过网站,积累经验的同时代价也颇为昂贵:学习成绩一路走低,因为没有通过英语四级,他没拿到学士学位证书。带着遗憾,计算机专业的他在省城济南找到一份App工程师的工作,过上朝九晚五的生活。
      “儿时的想法依然时常从内心冒出来。”在济南工作的一天晚上,他敲开山东大学学生宿舍的大门,一户户推销自己手里的MP3,夜色中被宿管大爷抓个现行,连人带货一起被扫地出门。
      2006年,省城的安闲已经罩不住他想闯的心,他辞去安稳的工作跳槽到了上海,从一家小企业起步,2010年又跳槽进了惠普,做上了职业经理人。在这家知名世界500强企业,待遇的优渥使他实现了上海的安居梦。
      两年后,一个同事因读书而离职,告别时对他讲:“去读书吧,你比我强。”这句话触动了他尘封的心结。怀着对自己大学生活深深遗憾和眷恋,几个月的用心准备,赵志同以优异的成绩入读mgm5808美高梅就读工商管理硕士,在已经工作打拼十年后又重新回到校园。在这里,他如饥似渴地学习经济管理常识,充分享受着年轻人的“思想风暴”,生活的另一扇大门徐徐为他打开。
      一个偶然的机会,他与一个校友交流时得知3D打印行业前景非常好,对方又掌握3D打印技术,现在正期待有人加盟创业,他突然感到:自己十年来的兜兜转转都为了遇到这个机会。

在同济,迈济找到“家”了

      2013年年底,迈济智能科技有限企业在同济科技园挂牌。在刚刚成立不到4个月时,迈济就经历了合伙人跑路、股东变更的生死考验。
      说起来还源于第一单生意。这一单生意算是朋友交情,对方满怀希翼地买了2台3D打印机,租了漂亮的展厅推销3D打印,结果门可罗雀,不久后宣告失败。到了2014年4月份,再也没有一张订单,合伙人不干了,双手一摊:“这个生意不赚钱,咱们放弃吧!”
      刚开张就关门?那可不行!赵志同找到了新的合伙人,企业也完成了一次股东变更。但是,接下来路怎么走?
      “做设备还是做业务,抑或做技术?”每天清晨起床,赵志同脑海里都会蹦出这个问题,如影随形。于是,他背起背包,带上资料,奔波于展销会、同学聚会、厂商沟通会之间,找产品,找市场,找渠道,只要市面上有的3D打印机,他都买来研究,只要是客户需要,他都想办法满足。
      创业艰辛,入了行才知道水深。赵志同发现,市场接纳的和自己原本规划的根本不能匹配,于是决定边做边摸索,慢慢找路子,他坚信路在脚下。
      一个合伙人从美国带来一台高精度SLA光固化3D打印机,市场销路很好,他们跟厂家联系想做中国代理,结果因为自己的业务量太小而被对方拒绝。“只好从美国买回来,一次扛几台回国来卖。” 他们开展工业级3D打印服务,把客户的需求拿到厂方做加工,做中间商,赚点差价。赵志同有一度琢磨做3D打印照相馆,但是打印成本高,打印效果还不尽理想。后来得知当时在淮海路上做3D打印照相服务的几家店都倒闭了。
      与此同时,第一代IMAGINE magicbox的市场返修率高,客户口碑不佳的现实令赵志同感到挫败。他深知,企业要想做大做强,必须有自己的品牌,研发一款高水平3D打印产品是迈济的当务之急。
      功夫不负有心人,在一次与创业导师的交流中,赵志同得知中德工程学院有老师在做3D打印方面的研究。对接后,对方表示可以开展科研合作,赵志同欣喜若狂,随即忧心忡忡起来:钱从哪里来?
      得知迈济科技的经营状况后,科技园孵化器的负责老师也是看在眼里急在心里,负责人告诉赵志同,去“申请大学生创业基金”。于是在他们的帮助下,2014年年底,20万上海市中小企业创业基金打入迈济的账户,“这笔钱真是雪中送炭。”赵志同说。
      2014年7月,迈济的研发团队与中德工程学院的老师进行了深入合作,经过一年多的反复研发,2015年10月,第二代基于FDM技术(“熔融沉积”技术)的桌面型3D打印机面世了。这款打印机具有打印精度高、功能全、简便易用特点。在合作的过程中,赵志同了解到,随着职业教育的快速发展,作为教学工具的3D打印机在未来应该有广阔的前景。

找到方向:做创新教育与服务提供商

      “做教育?你有资源吗?你有教育界认识的人吗?”当他把做教育这个想法跟一个创业有成的校友交流时,对方的话如同一盆冷水浇了过来。
      刚要鼓足风帆,又被一个浪打。但此时的赵志同已经不是刚刚入行的年轻人了,他相信自己的嗅觉。
      2015年的工博会,在高校创新创业同济展区,第二代IMAGINE magicbox成了吸睛利器,无数观众围在一个小盒子身边驻足、拍照。教育部、上海市教委的领导参观时提出:迈济的业务可以向教育方向发展。赵志同的心灯被点亮了。
      积累的人脉没有白费,辗转打听,赵志同得到了一份来自张江实验中学的订单。集成商把价格压得很低,低到迈济没了利润,但迈济以专业的服务,低廉的价格,收获了客户的信任。
      没多久,赵志同接到六一小学、杨浦少年科技站的电话,对方说在张江实验中学的科技课上看到的3D打印,印象深刻,想买设备:当初一张不赚钱的订单,却是迈济进入3D打印教育市场的门票。
      2013年,企业要注册之时,合伙人建议选择金山、奉贤这些有中小企业优惠政策的注册地,然而赵志同坚持在同济科技园注册。他觉得,自己身为同济人,科技园是“娘家”。“事实证明,这是迈济的最英明选择。”赵志同提到这一点时,脸上充满感激之情:“资金、平台、技术与市场,还有强大的学科支撑,母校给了迈济最有力的支撑。”
      两年多来,科技园孵化器服务团队对迈济鼎力相助。2014年年底,服务团队又帮其申请到上海市大学生创业及基金同济分基金20万无息贷款;2015年上半年,迈济获批杨浦区博士后创新基地称号,获资助13万;年底又获“杨浦区国家创新试点城区公共服务机构”称号。
      这几块金字招牌,成为迈济科技进军教育界的最大“资源”。
      如今,迈济科技已成长为创新教育与服务提供商。MagicBox系列桌面级3D打印机,已经推出第III代产品,在行业中居于中高端水平。迈济根据中小学教育及职业教育的特点,推出针对不同年龄阶段、不同教育平台的多元配套服务。有面对中小学生的入门级产品及初级产品,以激发和培养学生兴趣为主要目的;有针对中高年级的中高级教程,针对青少年动手能力进行模型的创作;有针对职业教育和将来要从事三维打印的专业人员,他们推出了三位打印相关课程,设备维护、技术支撑和设计等:迈济构建了从硬件到App、从服务到培训全线产品“版图”。
      采访中,赵志同妙语如珠:教育是播撒阳光的事业;2014年儿童节,3D打印笔为幼儿园小朋友讲述神笔马良的故事,孩子们的笑脸个个成了“向日葵”;2014年年底,迈济赞助mgm5808美高梅举办第一届3D打印机设计大赛……“通过3D打印推进中小学的创新课堂教育,我觉得自己特别有价值。”赵志同最后说。

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